تفاوت نماینده فهرست نماینده فروش نماینده فروشنده پیگیری تفاوت بین نمایندگی فهرست، نمایندگی فروش، نماینده فروش و حتی نماینده خریدار می تواند کمی چالش برانگیز باشد بنابراین یادگیری تشخیص سریع این موارد که در املاک به آن اشاره می شود می تواند به شما کمک کند تا با اطمینان خرید و فروش خود را پیش ببرید. در زیر معنای هر یک از این اصطلاحات در املاک تفاوت بین آنها و مسئولیت های مورد انتظار آنها را بیان کرده ایم.
نماینده فهرست چیست؟
نماینده فهرست، که به عنوان نماینده فروشنده نیز شناخته می شود، یک مشاور املاک است که نماینده فروشنده خانه در معاملات املاک است. نماینده فهرست وظیفه دارد در طول فرایند فروش خانه به مشتری خود کمک کند، که شامل قیمت گذاری خانه، اجرای نمای داخلی و خارجی بازاریابی ملک، مذاکره در مورد پیشنهادات به نفع فروشنده و موارد دیگر است.
نمایندگی فروش چیست؟
نماینده فروش که بیشتر به عنوان نماینده خریدار شناخته می شود نماینده خریدار خانه است که خانه پیدا کرده و او را در روند خرید خانه راهنمایی می کند. با این حال ، کمی تغییر عنوان وجود دارد و می تواند برای هر خریدار مسکن گیج کننده باشد به خصوص اگر برای اولین بار خانه ای خریداری می کنید. قبل از امضای قرارداد بین خریدار خانه و فروشنده نماینده ای که با یک خریدار مسکن کار می کند از نظر فنی “نماینده خریدار” نامیده می شود. با این حال هنگامی که خانه کلنگی تحت قرارداد قرار می گیرد، نماینده به عنوان نمایندگی فروش نامیده می شود که نباید با
نماینده فروشنده اشتباه گرفته شود. این تغییر به این دلیل است که نماینده به خریدار در یافتن خانه کمک کرد و بنابراین به فروش ملک نیز کمک کرد. یک نمایندگی فروش به جستجوی املاکی که با بودجه خریدار و ویژگی های مورد نظر مطابقت دارند کمک می کند به خانه می رود، پیشنهاداتی را از طرف خریدار ارائه می دهد و مذاکره می کند و اطمینان می دهد که مشتری آنها بهترین معامله ممکن را دریافت می کند.
تفاوت بین نمایندگی فهرست و نمایندگی فروش چیست؟
تفاوت اصلی بین نماینده فهرست و نمایندگی فروش در نمایندگی آنهاست – نماینده فهرست نماینده فروشنده خانه و نماینده فروش نماینده خریدار خانه است. همچنین تفاوت هایی در دامنه خدمات ارائه شده توسط آنها و نقش آنها در معامله وجود دارد. در حالی که برخی از املاک و مستغلات ممکن است در یک طرف معامله تخصص داشته باشند، مجوزهای املاک و مستغلات به طور معمول به یک نماینده یا کارگزار اجازه می دهد تا به عنوان بخشی از فعالیت خود نماینده خریدار یا فروشنده باشد.
نماینده فهرست (فروشنده) چه می کند؟
نماینده فهرست فروش خانه را برای فروشنده انجام می دهد. آنها فروشنده را در طول فرایند راهنمایی می کنند و به سوالات فروشنده پاسخ می دهند. به طور خاص آنها خانه را لیست می کنند، خانه را به خریداران عرضه می کنند و مذاکرات را با مشاور املاک هدایت می کنند.
یک نماینده فهرست خوب با حق انحصاری فروش خانه از تجربیات و دانش خود استفاده می کند تا خانه کلنگی شما را در بین سایر خانه هایی که در حال حاضر برای فروش هستند متمایز کند به طور استراتژیک قیمت خانه خود را برای فروش بر اساس در منطقه شما و بسته به آنچه در بازار مسکن محلی شما اتفاق می افتد و در نهایت به شما در مذاکرات کمک می کند تا بتوانید خانه خود را با بهترین قیمت ممکن بفروشید.
قرارداد فهرست بندی
فرایند فروش با توافق لیست بندی آغاز می شود که یک قرارداد کتبی است و به نماینده حق انحصاری فروش ملک را از طرف شما می دهد. در این توافق نامه، کمیسیون، تعهدات و مسئولیت های نماینده فهرست مشخص می شود. یک قرارداد امضا شده به نماینده تنها اختیار بازاریابی و فروش خانه در یک بازه زمانی مشخص را می دهد.
قیمت خانه شما
بلافاصله پس از امضای توافقنامه فهرست نماینده خانه های مشابهی را که طی چند ماه گذشته در این منطقه فروخته شده است ، مورد بررسی قرار می دهد. خانه های مشابه و آنچه را که فروخته اند نشان می دهد اگر هنوز در بازار هستند یا از بازار خارج شده اند. نماینده همچنین می داند که فروش یک خانه معمولی در بازار محلی چقدر طول می کشد. این اطلاعات به نمایندگی فهرست کمک می کند تا ارزش بازار منصفانه را برای خانه شما تعیین کند و در مورد بهترین (و واقعی ترین) قیمت درخواست برای لیست خانه شما تصمیم گیری کند. قیمت گذاری ملک یک کار ظریف و دشوار است و مسلماً یکی از مهمترین مراحل در این فرایند است.
آماده شدن برای بازار
به عنوان بخشی از مسئولیت های یک نماینده که به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که چگونه می توانید خانه کلنگی خود را به بهترین نحو در بازار آماده کنید، همچنین در مورد وجود بازرسی ها و فرم های افشاء در صورت وجود مشاوره می دهند. هنگامی که مشاور املاک را مقایسه کرده و استراتژی قیمت گذاری مناسب برای خانه شما را تعیین می کند، آنها راههای موثری برای بازاریابی خانه به خریداران بالقوه مانند عکس های حرفه ای و یک گشت و گذار سه بعدی پیدا می کنند.
مذاکره در مورد پیشنهادات
نماینده فهرست همه پیشنهادات را به فروشنده ارائه می دهد و با در نظر گرفتن سناریوهای متعدد پیشنهاد و حرکت در مناقصه های پیشنهادی کمک می کند. هنگامی که فروشنده تصمیم می گیرد پیشنهاد را قبول کند نماینده فهرست درباره جزئیات معامله با نماینده خریدار مذاکره می کند. آنها همچنین مستنداتی را از خریدار درخواست و سازماندهی می کنند و اطمینان حاصل می کنند که تمام شرایط قرارداد خرید رعایت شده است.
یک نماینده فهرست خوب فعالانه با مشتری خود ارتباط برقرار می کند، به سوالات سریع پاسخ می دهد و هرگونه مذاکره را پیش می برد. یک نقش مهم هرچند غیر رسمی، این است که همه چیز را تا حد ممکن در فشار کم نگه دارد. علاوه بر این نماینده فهرست به فروشنده در مورد موارد احتمالی مختلف که می توانند در یک پیشنهاد و قرارداد ذکر شوند مانند احتمالی بازرسی یا احتمالی فروش خانه مشاوره می دهد.
بسته شدن فروش
اگرچه بسته شدن معمولاً توسط یک عنوان یا شرکت سپرده گذاری انجام می شود اما ممکن است نماینده فهرست به دلیل سابقه ای که دارد برای بستن سریع شرکت خاصی را توصیه کند که دوست دارد با آن کار کند. نماینده فهرست مشتری را در مورد زمان بندی پایانی به روز می کند و مطمئن می شود که کل فرایند تا حد امکان روان انجام می شود.
نماینده فروش (خریدار) چه می کند؟
نماینده خریدار یک نماینده املاک دارای مجوز است که خریدار را در تمام مراحل خرید خانه راهنمایی می کند. آنها املاک را برای ارائه به خریدار پیدا می کنند، به سوالات پاسخ می دهند و مشاوره می دهند. این نماینده معمولاً برای یک کارگزاری متفاوت از نمایندگی فهرست کار می کند.
مسئولیت های نمایندگی فروش
خانه هایی را که معیارهای مشتری خود را برآورده می کنند به اشتراک بگذارید. از آنجا که خریداران خانه به طور معمول به دنبال خانه ای هستند که با بودجه خود کار کند و ویژگی های خاصی داشته باشد مانند خانه که باید دارای سه اتاق خواب باشد نماینده خریدار لیستی از خانه هایی را که نیازهای شما را برآورده می کند ، ارائه می دهد. خدمات فهرست بندی چندگانه منبع اصلی اطلاعات فهرست خانه ها است زیرا حاوی اطلاعات زمان واقعی در مورد تقریباً هر خانه ای است که برای فروش در منطقه مشخص شده است و منبع اصلی است که نمایندگان اطلاعات خانه های فروش در منطقه را جمع آوری می کنند. شما به دنبال حرکت هستید.
نمایندگان خریدار معمولاً بازار محلی را به خوبی می شناسند و درک می کنند که خانه ها واقعاً برای چه چیزی فروخته می شوند. بنابراین هنگام تصمیم گیری در مورد خانه ای که می خواهید پیشنهاد دهید مشاور املاک خریدار به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید که چه مقدار باید ارائه دهید و چه احتمالی را می خواهید شامل شود. نمایندگی های فروش نیز خانه را به مشتریان خود ارائه می دهند که شامل برجسته کردن قوی ترین نقاط فروش خانه کلنگی نشان دادن هرگونه پرچم قرمز و پاسخ دادن به هرگونه سوال یا نگرانی خریدار است.
ارائه پیشنهادات و کمک به مذاکرات
هنگامی که خریدار ملک مورد علاقه خود را محدود می کند نماینده خریدار در مورد قیمت گذاری و مذاکره به آنها توصیه می کند. آنها همچنین به مشتریان خود در ساختار دهی و تهیه پیشنهادات کمک می کنند. سپس آنها با نماینده فهرست مذاکره می کنند تا به خریدار خود بهترین قیمت ممکن و معامله کلی را بدست آورند.
